Vendre ses produits ou services, élaborer sa stratégie commerciale
Les compétences clés pour une entreprise viable
Taux de satisfaction :
10,0/10
(1 avis)
Formation créée le 05/09/2022. Dernière mise à jour le 21/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation a pour objectif de guider le stagiaire dans l’acquisition des compétences clés en vente et l’élaboration d’une stratégie commerciale efficace pour assurer la viabilité de son entreprise.
Objectifs de la formation
- Donner aux créateurs d'entreprise les compétences nécessaires pour concevoir et mettre en place une stratégie commerciale efficace.
- Acquérir les compétences de base en vente nécessaires pour se lancer dans un projet entrepreneurial viable et prospère.
- Comprendre les bases et les étapes de la vente
- Identifier les profils de clients et leurs besoins
- Concevoir son offre et son argumentaire de vente
- Utiliser des techniques pour prospecter et traiter les objections
- S'approprier un parcours de vente
- Définir un plan d'action commercial simple et réaliste
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Créateurs d'entreprise
- Entrepreneurs souhaitant se professionnaliser et développer leur activité
- Porteurs de projets en cours d'élaboration
- Toute personne souhaitant dévelppper ses compétences pour vendre des produits ou services, élaborer une stratégie commerciale au sein d'une entreprise / organisation / association
Prérequis
- Comprendre et parler la langue dans laquelle est dispensée la formation. Ou demander la traduction en amont : nous fournissons dans la mesure du possible les supports dans votre langue et mobilisons un traducteur.
Contenu de la formation
-
Comprendre l'importance de la vente pour l'entrepreneuriat
- Vendre ses prestations ou produits, lever les freins
- Notions de Marketing et communication
-
Connaître les étapes clés du processus de vente
- Les étapes : Le parcours clients
- Mettre en place un système
-
Identifier les profils de clients et leurs besoins
- Identifier les profils de ses clients
- Concevoir son offre et son argumentaire de vente en fonction des besoins des clients potentiels
- Utiliser des techniques de prospection pour trouver des clients
-
Définir un plan d'action commercial simple et réalisable
- S'approprier un parcours d'achat pour gérer efficacement les différentes étapes de la vente
- Traiter les objections pour conclure des ventes
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence - Émargement
- Questions orales (Quizz en salle) ou écrites (QCM)
- Exercices pratiques / Travaux pratiques
- Session Questions / Réponses
- Évaluation de la formation (Pendant et après la formation)
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports didactiques
- Alternance théorie et pratique
- Documents supports de formation remis au stagiaire et/ou projetés : Diaporama, manuel / support de cours, enregistrements audios et/ou vidéos (le cas échéant).
- Mise en situation pratique : chaque stagiaire a des actions à réaliser pendant et/ou entre chaque session
- Quizz en salle / en ligne
Qualité et satisfaction
Taux d'assiduité : 100% Taux d’abandon : 0% Taux de satisfaction globale : 97.08%
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(1 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Après avoir suivi cette formation, le stagiaire aura acquis les compétences de base en vente nécessaires pour se lancer dans un projet entrepreneurial viable et prospère. Il sera en mesure d'identifier les profils de clients potentiels et leurs besoins pour concevoir une offre adaptée, ainsi que de maîtriser les étapes clés du processus de vente. Grâce à l'utilisation des techniques de prospection et de traitement des objections, il sera capable de s'approprier un parcours de vente pour gérer efficacement les différentes étapes de la vente. Enfin, il sera en mesure de définir un plan d'action commercial simple et réaliste pour optimiser ses résultats.
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation de participation. La formation doit être suivie dans son intégralité et avec assiduité pour être validée.
Délai d'accès
15 jours
Accessibilité
Accessibilité des personnes en situation de handicap :
Nous mettons en place des moyens organisationnels, techniques et humains pour permettre à toute personne en situation de handicap de bénéficier au mieux de la formation.
Merci de nous contacter en amont pour en discuter et évaluer les modalités de mise en œuvre (aménagements des lieux, adaptation des supports de cours et du matériel pédagogique, modalités d'animation de la formation, ...). Magali Maceli est notre référente handicap, vous pouvez la joindre à m.maceli@cab-equilibre.fr - 06.80.93.62.59